这是大赢的2423篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、西装革履的他，败给了一个"喊麦"的
去年我认识一哥们儿，做高端茶叶生意，人模狗样的，广告拍得那叫一个讲究——水墨山水、古琴悠扬、老先生慢悠悠地品茶，活脱脱一幅《清明上河图》。
投了五十万，水花都没见着。
隔壁卖化肥的老张看不下去了，拿着手机拍了条视频：扯着嗓子喊"买茶叶送保温杯啦！三斤送一斤！"，背景是杂乱的仓库，地上还堆着纸箱。
你猜怎么着？老张的茶叶卖断货了。
这哥们儿气得直跺脚："我这是文化，他那是低俗！"
我说："文化是挺好，可你的客户不买账啊。"
展开剩余66%二、广告不是选美比赛，是相亲
很多人做推广，有个毛病——总觉得自己得"拿得出手"。
画面要精美，文案要文艺，配音要磁性。结果呢？观众看完点个赞，转身就划走。
广告这事儿，跟相亲一个理。
你不是要征服所有人，是要征服那个对的人。你的目标客户觉得好，那就是好；他们觉得土，那你就是土。就这么简单。
卖化肥的找种地的，喊得越响亮，他越觉得实在。卖奢侈品的找白领，调性越高，她越觉得有面子。
别在菜市场拉小提琴，也别在音乐厅卖烤红薯。
三、三个土办法，比"高大上"管用
1. 说人话，别拽词
"赋能生态闭环"不如"用了能省钱"。"打造极致体验"不如"不好用包退"。你的客户不是大学教授，别整那些他听不懂的。
2. 场景越真实，信任越扎实
仓库里拍就比摄影棚里拍强。老板亲自出镜就比请演员强。有点瑕疵不怕，怕的是假。
3. 好处说得越具体，掏钱掏得越爽快
"提升生活品质"是废话，"一个月省300块电费"才是人话。数字、对比、承诺，一样都不能少。
四、写在最后
我见过太多人，把广告当成自己的脸面。
其实广告不是你的脸面，是你的钩子。
钩子要的是准，不是美。能勾住鱼的就是好钩子，管它金做的还是铁做的。
你的目标客户在哪儿，你就去哪儿。他们爱听什么，你就说什么。他们觉得你土，你就土给他们看；他们觉得你高级，你就端着给他们看。
效果才是唯一的裁判。
别让你的面子，耽误你赚钱。
如果你也曾在"要不要做得体面一点"和"要不要先活下来"之间纠结过，点个在看，让我知道我不是一个人。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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